“直播間的寶貝們，大家好！我是小葉片，今天我要向大家推薦一款重慶市云陽縣的晚橙，皮薄汁多，果粒飽滿，入口就有一種清甜味……”近日，云陽本地抖音主播“小葉片”在直播間銷售農(nóng)特產(chǎn)品柑橘，展示了切柑橘、吃柑橘果粒、喝柑橘汁等環(huán)節(jié)，吸引了不少粉絲進入直播間購買。

從大都市到田間地頭 

做鄉(xiāng)親致富“領(lǐng)頭羊”

“小葉片”本名葉紅梅，2012年大學(xué)畢業(yè)的她進入江蘇南京一家公司工作，半年不到就榮升為公司市場部主管，并憑借自身努力在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，成為了一名事業(yè)成功的“都市金領(lǐng)”。2018年，葉紅梅得知家鄉(xiāng)推出人才引進的相關(guān)政策后，她毅然放棄在大都市的一切，帶著所有積蓄回到云陽，助力家鄉(xiāng)的建設(shè)發(fā)展。

2018年，葉紅梅從南京回到云陽縣渠馬鎮(zhèn)促進村，和同學(xué)徐元軍一起成立了重慶雋園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，發(fā)展錯季鮮桃1100余畝。

葉紅梅說：“當(dāng)初種桃子，就是認為桃子很有市場潛力，春天可賞花，品種多，一年三季可采摘，肯定會有好收益，既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就一定要干出比城里更大的事業(yè)。”

葉紅梅起早貪黑，從調(diào)研市場到基地親力親為，她和徐元軍干了半年，眼見著桃樹從開花到掛果，兩人卻開心不起來。由于桃園地理位置偏僻，直到第一批桃子成熟也無人收購或采摘。

找市場、做營銷......葉紅梅又花了半月四處找銷路，可水果依然無人問津。為此，她靠著以前積攢的人脈，嘗試與市外客戶對接做網(wǎng)上銷售。

第一年創(chuàng)業(yè)，葉紅梅將桃子全都賣了出去，可不僅沒有賺到錢，公司賬戶還虧了不少。

2019年，葉紅梅提前打好線上銷售主動仗，運用線上線下多渠道融合發(fā)展的模式將渠馬晚桃銷向全國。近七成桃子在未采摘時就已經(jīng)確定了買家，擁有了超50家批發(fā)商和2000多名忠實消費者。當(dāng)年，桃園基地不僅實現(xiàn)總收入60萬元，帶動貧困戶35戶103人增收，戶均增收800元，還解決當(dāng)?shù)卮迕?0人就業(yè)務(wù)工。

促進村貧困戶李紅英掰著手指給記者算了3筆賬：一是土地流轉(zhuǎn)金，兩畝地一年收入800元；二是產(chǎn)業(yè)扶貧資金分紅，一年將近2000元；最高的是在基地務(wù)工，一年近3萬元。有了“小葉片”的桃子基地，村民們的日子越過越紅火。

葉紅梅說，一個人富不叫富，全村富才是真的富。在走上共同富裕的道路上，她將帶領(lǐng)在家村民發(fā)展桃子產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)春天到促進村觀賞桃花，夏季到村莊吃桃子，秋冬季到村民家吃農(nóng)家飯，鼓足鄉(xiāng)親們的“錢袋子”。

從田間地頭到直播間  

做鄉(xiāng)村產(chǎn)品的“網(wǎng)絡(luò)銷售員”

實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是農(nóng)村發(fā)展的必由之路，是億萬農(nóng)民的殷切期盼。在助力鄉(xiāng)村振興、帶動百姓富的路上，葉紅梅從未停止，充分利用電商平臺、直播帶貨等，讓云陽農(nóng)特產(chǎn)品“飛”出大山，助力老百姓增收。

近年來，我縣高度重視農(nóng)產(chǎn)品銷售，注重培養(yǎng)本地網(wǎng)絡(luò)銷售人才，并借力互聯(lián)網(wǎng)賣農(nóng)特產(chǎn)品。2020年，葉紅梅在縣商務(wù)委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村委的指導(dǎo)培訓(xùn)下，在各大平臺注冊了“小葉片”直播號，學(xué)習(xí)并熟悉了直播帶貨的電商新業(yè)態(tài)模式，僅9天就將園區(qū)20萬公斤鮮桃銷售一空，實現(xiàn)純利潤108萬元。當(dāng)年，促進村集體經(jīng)濟股權(quán)化分紅近10萬元，貧困戶人均增收1032元。

桃子產(chǎn)業(yè)越做順利，葉紅梅又開始琢磨轉(zhuǎn)型從事農(nóng)業(yè)服務(wù)。“云陽缺的不是農(nóng)產(chǎn)品，而是如何把農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)楦吒郊又瞪唐罚逊N植戶連接到市場的通道。”如何讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品對接好市場，擁有好銷路，賣上好價格，是葉紅梅一直在思考的問題。

云陽是三峽柑橘的核心產(chǎn)區(qū)，全縣紅橙種植面積33萬畝，年產(chǎn)量高達27萬噸。云陽紅橙因其果色橙紅、品質(zhì)口感俱佳，特別受市場青睞。然而，近兩年受疫情影響，上門收購的水果商越來越少。

“每年12月便是云陽紅橙大量上市的季節(jié)，但更多人只會種而不會賣，農(nóng)民們只能賣給外地來的水果商，但價格往往壓得很低。”葉紅梅深知果農(nóng)種植紅橙的艱辛與不易，心想一定要盡全力幫助農(nóng)戶解決好“賣難”問題，讓大家種的橙子也可以像桃園種的果子一樣，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價暢銷全國。

全縣力推的云陽紅橙成為了她帶貨的首選。2020年，葉紅梅打造自己的直播帶貨團隊，開始以主播身份“小葉片”在各大直播平臺為鄉(xiāng)親們帶貨。“直播一次能帶動幾千元的銷售，很多顧客成了我們的‘鐵粉’。”從此，手機變成葉紅梅的“新農(nóng)具”，直播變成她的“新農(nóng)活”，橙子變成了她的“新農(nóng)資”。她和團隊走遍了全縣29個柑橘基地，帶貨產(chǎn)品也從桃子橙子擴展到了花椒、枇杷、李子、葡萄等領(lǐng)域，拍攝短視頻100多條，開展直播上千場次。

“一聲聲賣力吆喝、一條條互動留言、一次次接收訂單、一件件打包發(fā)貨……“小葉片”像一根紅線，一端系著廣大鄉(xiāng)村，一端連接廣闊市場。2019年底疫情期間，“小葉片”幫助農(nóng)戶賣了20多噸橙子，2020年直播出貨量猛增到480多噸。

截至目前，“小葉片”帶領(lǐng)的團隊累計帶貨云陽紅橙超過2000多噸，助農(nóng)增收收300多萬元。線上線下助力其它農(nóng)特產(chǎn)品銷售額5000多萬元，帶動全縣3萬余戶農(nóng)民增收。

從網(wǎng)絡(luò)直播間到“課堂”  

做教學(xué)育才的“老師”

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。云陽縣委縣政府鼓勵更多的青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為此，葉紅梅更是當(dāng)起了我縣新興產(chǎn)業(yè)人才發(fā)展的“宣傳員”。自2020年來，她帶領(lǐng)團隊走進學(xué)校、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開啟了電商直播方面的課堂教學(xué)，培育更多電商產(chǎn)業(yè)等方面的人才，授課次數(shù)達到600余次，培育人次3000余人，在助推鄉(xiāng)村振興發(fā)展路上持續(xù)發(fā)力。

近日，在五一技校，葉紅梅為即將畢業(yè)的學(xué)生上了一課。作為云陽本地的一名抖音主播，葉紅梅通過介紹和分析平臺用戶類型、直播技巧、扶持政策等內(nèi)容，讓學(xué)生們更加全面深入地了解抖音電商模式，為培育更多的本土網(wǎng)絡(luò)直播人才和畢業(yè)生未來的就業(yè)方向提出建議意見。

葉紅梅表示，接下來會和團隊一起認真貫徹全縣人才工作會議重要精神，走進學(xué)校和鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育更多的新興產(chǎn)業(yè)人才，讓更多人才在合適的工作崗位上發(fā)光發(fā)熱，助力云陽高質(zhì)量發(fā)展。

點燃電商“新引擎” ， 助力鄉(xiāng)村振興“加速跑。四年時間里，葉紅梅用實際行動為脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興獻智獻力，曾先后獲得過國家級“助力抗疫”專項獎、市級“脫貧貢獻獎”、縣級“十佳柑橘營銷大戶”“十佳助農(nóng)主播”等獎項，實現(xiàn)了從都市白領(lǐng)到新農(nóng)人的蛻變。

（記者 王彬彬 楊力）