云陽網(wǎng)訊（記者 段斯斯）“老公，你回來吧，咱們一起好好經(jīng)營自己的事業(yè)。”一年前，在水口鎮(zhèn)經(jīng)營著一家順豐速運服務(wù)點的彭文美和老公周定商量著未來。這對周定來說，要不要辭職回家，是一個艱難的選擇。

“我老婆之前在廣州開小廠，也做過銷售，干得一直不錯，但因生二胎，前年她就回了老家。回家后，她沒有坐吃等喝，而是經(jīng)營起了順豐速運服務(wù)點，后來又開始發(fā)展電商。如果我把在重慶的工作辭了，家里就沒有穩(wěn)定的收入了，還是有點擔(dān)心。”這份擔(dān)憂最終并沒有成為周定回家創(chuàng)業(yè)的攔路石，反而成了夫妻齊心協(xié)力往前奔跑的動力器。

“物流+電商”相互借力

有著豐富工作經(jīng)歷的彭文美在經(jīng)營順豐速運服務(wù)點時，發(fā)現(xiàn)水口的快遞貨運量并不多，如何增加貨運量？她將目光投向了本地的農(nóng)特產(chǎn)品。“在外面的很多老鄉(xiāng)想吃家鄉(xiāng)的土李子、冰薄月餅等農(nóng)特產(chǎn)品，而鄉(xiāng)民們辛辛苦苦栽種出來的糧食果品又賣不出。于是我就琢磨能不能串聯(lián)起需求與供給，利用順豐速運服務(wù)點的物流優(yōu)勢，發(fā)展電商，幫助村民銷售土特產(chǎn)。”彭文美說干就干，她先從水口鎮(zhèn)的農(nóng)特產(chǎn)品入手，到村民家中，用手機拍攝村民制作的洋芋片、紅苕粉等小視頻、照片以及價格等信息，發(fā)布在朋友圈進行推介，若有客戶詢問下單，再從村民家中購買，包郵速遞給客戶。

彭文美告訴記者，先接單再購貨能有效避免貨物積壓，另外，在微信上全方位展示農(nóng)特產(chǎn)品的制作過程、村民的辛勤勞作，以及自己的購貨環(huán)節(jié)，能獲得消費者們的信任。對消費者心理活動的準(zhǔn)確掌握，為彭文美帶來了不錯的市場反響。在枇杷、李子、廣柑等水果收獲期，速運服務(wù)點每天能發(fā)出400公斤水果。

經(jīng)營順豐速運服務(wù)點的物流優(yōu)勢也與電商銷售相互借力。因為自家經(jīng)營服務(wù)點隨著寄件量的增長，彭文美時常能享受到順豐速運的優(yōu)惠活動，這不僅為其降低了不少物流成本，而且順豐速運的快捷也使得水果等生鮮物品能完好無損地抵達(dá)目的地，獲得了消費者的廣泛好評。

貨真價實最關(guān)鍵

周定從重慶主城辭職回家，彭文美把農(nóng)特產(chǎn)品地域擴展到了走云安的梨、渠馬的桃、人和的紅糖……她和周定跑遍了全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搜尋質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)特產(chǎn)品。

一旦接到訂單，彭文美就和周定親自去采摘、收購，即使別人承諾送貨上門也不干！“品質(zhì)是我們的立店之本，只有嚴(yán)格把握品質(zhì)，保證貨真價實，才能走得長遠(yuǎn)。”周定解釋說。

水口鎮(zhèn)老林村的村民楊艷，她家里栽種了0.27公頃無核桔，今年迎來了豐產(chǎn)期，楊艷每次看到彭文美夫婦來采摘無核桔，總要領(lǐng)著他們?nèi)ス咏Y(jié)得最好的地里。楊艷告訴記者，以前每逢無核桔成熟，都是一家人肩挑背扛，運到集鎮(zhèn)上售賣，因銷路不好，大部分果子都爛在了地里，非常可惜。今年，彭文美主動找上門，幫楊艷賣起了無核桔，但彭文美夫婦只摘個大皮薄質(zhì)量好的。

“開始我有點不高興，因為她只要好的，差一點的即使我們摘下來彭文美也不要，但后來我想明白了，她給我的收購價比較高，又買得多，算下來，我賣的錢還多些。”楊艷明白了彭文美的苦心。目前，借助電商銷售，楊艷家近1500公斤無核桔已銷出了700公斤左右。

“我們很多客戶都是回頭客，大家都很相信我們的貨物品質(zhì)。因此，我們發(fā)出去的貨物必須經(jīng)過自己的手和眼，即使效率低點，也不能馬虎。”彭文美說。

只賣云陽的農(nóng)特產(chǎn)品

環(huán)視周定家中的貨品，記者發(fā)現(xiàn)，水果、蜂蜜、臘肉等貨品全是云陽本地的，有這么好的銷售渠道，難道沒有其他地區(qū)的企業(yè)找上門來？“怎么沒有，但我辭職回來的另一個原因就是想念家鄉(xiāng)，我想就算賣農(nóng)貨，也要先幫著我們老鄉(xiāng)賣，幫他們掙點錢。”在外漂泊了二十年，如今已有39歲的周定真誠地說。

除了自己銷貨，有經(jīng)濟頭腦的彭文美還發(fā)動身邊的親友一起賣。家住棗子社區(qū)的居民陳小麗以前在家沒事就打麻將，后來跟著彭文美一起賣起了貨物，因不擔(dān)心貨源，陳小麗每天就是努力在朋友圈賣產(chǎn)品、拿提成。因其性格開朗，努力上進，陳小麗的成績非常好，第一個月就掙到了1000多元。目前，像陳小麗這樣的“銷售員”共有19個，其中本地人有5個，彭文美還經(jīng)常在微信群里給大家培訓(xùn)，她認(rèn)為團隊的力量大，只有擁有團隊，以后才能走得更遠(yuǎn)。

創(chuàng)業(yè)不是一件易事，彭文美和周定每天早早地就要出去采摘果子、收貨，手機更是離不開手，下午在家時又要忙著發(fā)貨。雖然辛苦，但一家人在一起吃頓熱乎乎的飯，能讓彭文美和周定充滿干勁。“我們現(xiàn)在能陪伴著孩子長大，能照顧家里老人，有一份拼命創(chuàng)業(yè)的事業(yè)，還能助力老鄉(xiāng)增收，這樣的日子，很充實，很開心！”彭文美和周定笑著說。