10元3斤的土李子搖身一變，成了網上售價10元/斤的“潮”品，通過電商預售，水口鎮一家網店在預售的第一天便接單11筆，即使價格不菲，但云陽土李子仍受到了消費者的喜愛。

鄉愁讓顧客購買家鄉的網貨

“紓鄉愁，庭前李子掛枝頭，遠方的你是否還記掛著家鄉土李子的味兒？”點擊微店“茅草屋麻辣匯”，一行思鄉的語句配上一張土李子照片映入眼簾，照片上的土李子清脆新鮮，令人口里生津，而“庭前李子掛枝頭”也讓顧客想起了家鄉。

據悉，微店“茅草屋麻辣匯”是水口鎮去年成立的一家電商網店，店主汪先菊經營著兩個電商平臺，其中一個是淘寶店，一個是微店。“不是所有的李子都叫云陽土李子，我們賣的不是土李子，而是鄉愁。”汪先菊用一句俏皮話向記者解釋了土李子的營銷方式——打親情牌。對于云陽人而言，土李子是夏天必吃的水果之一，土李子的甘醇酸甜味和家鄉的景色、成長的回憶緊密聯系在一起，對于不在本地生活的云陽人，土李子的味道成為了家鄉的味道，土李子除了本身的滋味，還被顧客傾注了更多的情感，具有其他地方的李子都無法替代的特點。“下單的顧客一般有三種購買欲望，一是很喜歡這個味道，二是思念故鄉，還有一種是支持家鄉的電商發展。”汪先菊說。

電商預售方式受到顧客青睞

“土李子銷售是以箱為單位，一箱共5斤，店家包郵售價58元，采用預售的方式。”汪先菊告訴記者，預售是指顧客先下單、付賬，店家根據訂單數量，分批次對土李子進行收購、包裝，并在顧客下單后的3至日內發貨。預售是網店商家青睞的一種銷售方式，特別對于生鮮產品，根據訂單進行采購，不僅能有效避免庫存不足或積壓問題，又省去了一筆保鮮保質的開銷，而對于消費者而言，雖然收貨時間長點，卻能吃到最新鮮的水果。記者了解到，水口鎮的電商實體店主要是去棲霞鎮小山村拉貨，收購價2元左右，每箱土李子除去包裝費10元和運費15元，能夠凈掙23元。

著力網貨開發 助力農戶增收

在鄉鎮的電商發展道路上，該鎮以培育好實體網店、開展好電商培訓、抓好網貨開發為著力點，不斷引導電商發展，幫助貧困戶增收。為方便從業人員，鎮里為棗子村的電商服務站配備了電腦室、包裝室和產品拍攝機器以供使用。截止目前，水口鎮已培育荷香水口、小河灣小龍蝦、蜜食蜂香等電商實體店30個，其中棗子村村民陳中身殘志堅，在當地工組人員的幫助下，注冊了“源農電子商務有限公司”，新辦小河灣食品加工廠，將群眾的土豆、蘿卜、豇豆等農產品加工包裝成為網上的熱銷產品，提升農特產品的溢價，增加農戶收入。

今年以來，全鎮電商服務站（點）和電商企業共銷售農特產品19913件，銷售額139.3萬元，通過電商共銷售全鎮貧困戶農特產品2000余件，銷售金額近13萬元。其中直接帶動近160余戶貧困戶參與電商脫貧產業鏈條，戶均增收800元。

（記者 段斯斯）